Đúng là đào tạo và huấn luyện rất thiết yếu, cái này tăng tỷ lệ win của dân sales lên thêm, ít nhất cũng tạo cho dân sales 1 loại vũ khí mà dùng. sales quan trọng là chốt đc sales, có bọn làm bản năng nhưng có duyên case nào cũng suôn sẻ, từ đó nó có tay bán hay vkl, giống như câu cá mà sát cá thì câu sao cũng trúng, nhưng lấy kỹ thuật của bọn này chỉ ng khác thì ko làm được và tạch dài dài. Train như nào mà ai cũng có 1 cái nền tảng để vận dụng mới là vấn đề cần suy nghĩ, như team bư chia thành sup, dưới là leader follow từng nhân viên để đảm bảo nó làm đúng cách chào hàng trước đã rồi hãy bán hàng sau. Quản lý theo nhóm nhỏ thì ok nhưng phát sinh vấn đề khi nhóm mở rộng thành group lớn, chả có thời gian để sau sát từng thằng nhân viên (hiện bư coi toàn quốc, gần như phó thác cho manager và sup v/v trainning) Lính xịn khó tìm mà tạo được lính xịn còn khó hơn nhiều, trong khi nhiệm vụ chính ko phải là tạo lính, móa nhiều khi cũng ức chế
Vào công ty BH đào tạo hàng top như pru aia manu (bản thân là thằng từng qua AIA và Manu đào tạo) thì mới thấy chém gió là chính, muốn học được skill thì chỉ có truyền kinh nghiệm từ chính người quản lý trực tiếp và các đồng nghiệp lâu năm. Bởi vì đa số các ông training nhiều ông dell có kinh nghiệm sale. Còn về BH thì làm nhiều sẽ thấy, thằng nào có kinh nghiệm thực tế nói chuyện và training nó đi vào vấn đề và chi tiết chứ ko phải chém gió bay phảng phất qua mặt rồi thôi. - Trích từ chia sẻ của 1 fen đi từ đại lý lên trợ lý văn phòng lên đội dự án rồi quản lý kinh doanh và quản lý dự án.
Có lý thuyết để phát triển kỹ năng thực tế thì cũng ok (với điều kiện lý thuyết phải đúng và phù hợp), chứ xin lỗi chứ nhiều ông bên ngành khác qua làm trainer bên BH, học được vài slide rồi lên chém. Làm trò cười cho thiên hạ.
trainer chém gió lên thần bro ơi, đa phần là từ trung tâm qua là chính, train là người nội bộ cty thì ổn hơn nhưng cũng khá ảo
Giống kiểu lý thuyết khi học và khi ra đời nó khác nhau vl ấy ra đời mới biết kỹ năng mềm ko có cho dù có giỏi cỡ nào cũng khó lên cao được.
Lại nói ch bán bảo hiểm, vì bọn mình cũng có chỉ tiêu bảo hiểm nên lâu lâu mình vẫn p bán. nhưng tựu chung làm việc với đội tư vấn của fwd thì cực kỳ kém, còn éo nắm rõ sản phẩm bằng mình tư vấn cho KH. thành ra cái lũ chực ở ngân hàng chẳng bh sale đc cho khách dù refer cả đống.
thật ra bư thấy thông minh mới là khác biệt, soft skill gì cũng là cái hấp thụ vào nếu ko giỏi thì ko hấp thụ được cái gì xịn đâu, từng tiếp xúc với vài ông là dân management trainee của các tập đoàn đi lên, phải nói là đầu khủng, nghĩ được nhiều cái dân ngu cu hơi đen như bư ko nghĩ tới được
bảo hiểm được cái nhìn sang chảnh hơn sales chợ chứ cùng đẳng thoi, khả năng tiếp thu chậm bỏ mom, tuyển gắt quá sát hạch khó khăn lấy đâu ra người làm cho nên toàn gôm người đại trà nghe đâu bên bh cũng chả phải nhân viên chính, đa phầ n là cộng tác viên làm đạt thì có tiền ko đạt thì tháng đói, thành ra 1 ng làm nhiều job chả mấy đầu tư vào công việc
Đù còn riêng tỷ lệ chốt trung bình khách lạ hệ thống bên tại hạ đang là 37%, khách lạ hoắc nhé. mình mà có khách refer thế này thì có mà......
cái bác đang nói là kênh agency, cái bác kia là kênh banca, cái em đang làm là kênh call center. kênh agency là cái kênh làm được thì khỏi nói, bởi vì hiểu dc nổi khổ kênh agency nên mới thành lập dự án kênh call center.
Bữa giờ nghe bà già chửi quá nhức đầu, đang tính làm sale. Năm nay 30, trước làm designer, cũng có hiểu biết marketing, forex... Mình cũng có nhiều kinh nghiệm đi sale rồi vì từng làm từ agency tới inhouse, freelancer. Được cho đi khách và đã kinh qua mọi kinh qua mọi thể loại comment, complaint... Ngoại hình tương đối, ăn nói tạm ổn. Mình chả cần gì nhiều, chỉ cần ít đi ngồi nhiều, có việc làm ngay đi ra khỏi nhà khỏi nghe bà già chửi. Giờ làm sale gì thì hợp lý nhỉ? Đang tính sale bất động sản. Làm sales forex (IB) thì cũng được mà tại trade éo có thắng toàn ngáp ngáp với sợ sàn scam, đểu nên thôi
Tui được "học" kinh nghiệm thực tế của nghề sale từ mấy đồng nghiệp công ty, chỉ 1 tháng mà chúng nó dạy tui hết mịa cái khốn nạn của nghề sale. Bán hàng giỏi hay không còn phải dựa vào "đồng đội" để lên số. Và 1 tháng đó bắt đầu khi tui mới chập chững vào nghề. Từ cách chào hàng, gài hàng, lương lẹo, nói xạo, né tránh, đối phó, công nợ, ăn khuyến mãi, đá hàng, chốt đơn.... bọn nó dạy tôi tất và tui xém bị khởi tố chung vì sự ném đá dấu tay của tụi nó. Cuối cùng chỉ làm nhân chứng chứ chưa bị nặng hơn. Một tháng thay đổi đời tui. Từ đó miệng tui nhanh hơn, chốt đơn gắt hơn, gài khách lẹ hơn, bán hàng luôn có lời cho bản thân, quà khuyến mãi thì đầy phòng. Cho đến khi tui bị té xe và chuyển qua thiết kế nội thất... Nói chung thì học thực tế từ người hướng dẫn thì luôn là tốt nhất. Tui "may mắn" được dàn đồng nghiệp "tận tâm" hướng dẫn nên học được nhiều điều. Chứ ai mà dạy mấy cái này. Có thằng cha gì gì xạo lìn trên mạng được cách bác ban ngành đón về khóa học sale 2 ngày. Sale ở VN thì xạo là chính. Xạo mới có ăn và xạo mới sống được.
IB thì chọn sàn top uy tín trên thế giới là đc. Bác vẫn muốn theo IB thì liên hệ e trao đổi xem hợp tác đc k.
Stress vãi các ông ạ. Dự án năm đầu ổn giờ được bung lụa 100% với kinh phí không giới hạn, tuyển ngay 2 trợ lý và 1 admin, thêm 1 trưởng ban và 4 team lead. Chuyện sẽ ko có gì để nói nếu như 1 ban cũ có Team lead và senior team lead ganh tị, chiều nay mới sạc trận um trời cả đám cúi mặt im re ko dám cãi câu nào vì mình nói trúng tim đen hết. Cái buồn ở đây là công sức đào tạo và vun vén cho ban cũ giờ mới lộ mặt ra là stl và tl tầm nhìn hạn hẹp. Chắc phải tới lúc thay máu người cũ. Cảm xúc em thế này thế kia, thấy thiên vị các kiểu blab blab blab, mệt lồ. Chửi cho um trời, kế hoạch lâu dài và phát triển ko chỉ có các anh chị mãi, và kế hoạch của tôi tôi ko cần phải thông báo cho anh chị chi tiết, các anh chị chỉ cần biết tôi hỗ trợ cho các anh chị tốt, quan tâm tôi với các ban khác làm gì để chi?! Tôi chửi quá trời chửi, đúng là công việc đào tạo con người!
Hồi chiều chỉ thẳng mặt thái độ như vậy mà lặp lại lần 2 là đuổi ngay lập tức. Trên cao gió lạnh, giờ mới thấy đám nhân viên rất ít đứa nó thông cảm cho mình hay suy nghĩ như mình.
