Tình hình là cái ông sếp của mình có một phương thức khá lạ, ổng đưa cho mình một loạt các doanh nghiệp rồi bảo mình liên lạc, tiếp thị sản phẩm.. Mình bên ngân hàng nhưng thực sự đấy không phải chuyên môn, chỉ là bán hàng chéo. Nhưng thôi chi tiết này bỏ qua nhé................................. Các doanh nghiệp đấy không có mối liên hệ nào hết với bên mình, kể cả với sếp và tất nhiên cả với mình. Nếu liên lạc thì.. dạ chào chị, em từ bên etc,,,, gọi đến, em muốn liên lạc với bộ phận kế toán. Xong thì: chào chị, em bên etc, bên em có cái sản phẩm F.U này, chị có nhu cầu giải tỏa không ạ......( ví dụ thế) Nếu đặt địa vị các bạn vào vai người kế toán đó thì bạn sẽ có phản ứng thế nào?? Còn với mình, mình vừa nghe 1 câu: dạ chào anh.. em từ pờ ru đên chồ gọi đến, mình quát lại ngay: à mình không có nhu cầu vay tiền và cúp máy luôn! Mình tự nghĩ mình gần như không có cái gì mà còn củ chuối thế, giờ với 1 công ty bất kì họ đều có quan hệ với 1 ngân hàng nào rồi, tất nhiên giới thiệu chứ có đòi tiền đâu??? hay là cái ông sếp này bên amway chuyển sang nên ông ấy quen cái kiểu đấy???
nếu là 1 sale tốt sẽ có kỹ năng trong truyện bán hàng qua dt này và nó rất là hình thức phổ biến trong giới sale
Làm sale man thì phải có tính kiên trì và phải chai mặt với sự từ chối Mình trước chỉ đi phát tờ rơi đơn giản thôi mà khi người ta xùy xùy không nhận là mình đã thấy khó chịu và ngại lắm rồi :(
ngại thì không ngại, mình về nhà còn vẫy khách vào uống cà phê cơ mà... điện thoại bằng làm sao được trực tiếp vấn đề mình nói là nó có hiệu quả không??? Nếu như 1 sản phẩm của anh có cái gì đó hay ho, sơ vít của anh có gì đặc biệt thì không nói vì nếu có đặc biệt thì tầm quan hệ kiểu làng xã như mình cũng đủ rồi! Đằng này sản phầm không có gì hay ho cả, giá thì cao, sơ vít thì cũng kém đầy thằng, sản phẩm thì không đa dạng cho lắm..
mình gặp kiểu này toàn lấy lý do cúp máy luôn chưa cần biết là mặt hàng gi p/s: Ối nick mình lên mod chính thức rồi.
đấy chính là cái mình đang nghĩ, nhiều khi nó gây phản tác dụng.. Mình thậm chí chưa nhìn 1 đứa nhân viên pru nào mà giờ ác cảm.
Hiểu rồi , bạn này giống mình bị sếp bắt làm mấy cái vô lý bỏ cm . Tốt nhất là bạn góp ý với ông sếp đi , không nên cố
Bạn phải nói rõ ra là bán cái gì, ở đâu và đối tượng là ai chứ khi không lên đây hỏi ý kiến thì biết đường nào trả lời
Nhớ có phim gì cũng nói về kiểu bán hàng này, để bán giỏi phải là người ăn nói cực giỏi và có đầu óc, tuy nhiên là lừa đảo phim mỹ, nói về bên chứng khoán thì phải, nv chính còn mở casino tại gia nữa, anh em nào nhớ tên phim không
Cái này là telemarketing, dân ngân hàng thì ko biết cũng phải thôi, tốt nhất là bạn nên xem lại cái list và hỏi sếp về các tiêu chí đánh giá tiềm năng khách hàng để làm việc hiệu quả hơn
sales thông thường đều đi lên bằng cái cách củ chuối này . kiếm dc 1 mớ list rồi cứ gọi, gọi ... và gọi . đã từng trải qua nên biết và cũng từng bị quấy rối kiểu này , nhưng lúc nào mình cũng cho email để họ gửi thông tin qua cho hoàn thành nhiệm vụ, ... ko có hứng thú thì ignore cái mail thôi. Ko có gì phải lạ với cái cách bán hàng này đâu, nó rất ư ư là phổ biến nữa là đằng khác, chi phí thấp , è cổ nhân viên ra làm và hầu như 99% nhân viên là ko "khoái" ở 1 số NH mà bạn bè mình làm thì có bộ phận telesales này , chuyên phone , còn có 1 bộ phận khác chuyên chạy đi làm thẻ cho cái khách hàng của telesales này :)
Mình có ông anh cũng từng bị nhân viên bên bảo hiểm prudential bám riết lấy tận... 1 năm trời Chuyện là thế này... Ban đầu chị đó sau khi nắm rõ thông tin khách hàng tiềm năng thì liền gọi điện giới thiệu cho anh tớ, anh tớ nghe một hồi khá lâu rồi từ chối... không sao... chị ấy bèn gọi điện liên tục cả tháng trời nhưng kiên nhẫn mấy thì anh tớ vẫn từ chối do không có nhu cầu. Tưởng chị kia bỏ cuộc rồi ai ngờ chị ấy lại gọi điện mời đi cafe, anh tớ đồng ý đến và chấp nhận ngồi nghe đọc kinh một lần nữa biết đâu lại đổi ý, nhưng không... anh tớ vẫn ko thấy sự thuyết phục và từ chối, tưởng thế là hết hóa ra chị ấy còn gọi điện nhờ sếp của chị ấy đến và... lại giảng lại bài kinh lần nữa Kết quả thế nào chắc bạn cũng đoán ra được, nhưng còn nữa cơ... đầu năm tết đến, chị kia vẫn còn đến tận nhà tặng quà các kiểu cho gia đình nữa cho dù câu trả lời vẫn là không, đúng là...
Như mình đã nói, mình bên ngân hàng,,.. Hiện tại do nhiều vấn đề nên nghiệp vụ chính của mình không chiếm hết thời gian làm việc, gặp ngay ông sếp mới về, ông ấy đè đi huy động vốn! Sản phẩm ở đây là tiền gửi! Nếu cách đây mấy tháng, chả cần ông phải làm cái trò đó, chỉ với cái mối quan hệ dạng làng xã của mình, mình cũng huy động được rồi, giờ chính sách chung nên nó củ lạc vậy... thôi bỏ qua vấn đề này, mình chỉ nói đến yếu tố chung thôi, đó là cách bán hàng như vậy. Dân bây giờ đâu có ngu, họ có tiền mà rỗi họ đã gửi ngân hàng rồi, không cần những cái thằng sales như mình! Mà đã gửi họ cũng chả cần phải đến ngân hàng mình! Thế nên mình bảo giá cũng chả có gì đặc biệt mà sơ vít cũng vậy. Ý mình nói, nếu 1 sản phẩm ko có gì nổi bật, nhưng cứ gượng ép telesales như vậy liệu có bị " phản đam " mà chết?/ Với mình thì mình phản đam bọn prudent gì đó rồi, giờ có giọng nói ngọt ngào: thưa anh em bên pờ ru là mình cụp! Những trường hợp phản đam vậy có phải là cá biệt, hay cũng đầy người suy nghĩ giống vậy?? Ở Việt Nam mọi người theo mình biết không bao giờ thích public thông tin cá nhân, nhưng giờ đụp 1 thằng ất ơ nào đấy gọi điện đến: có phải anh chị tên là..... gì đó không??
Hê hê hê, bác này CAS, ngân hàng nào thế @ các bác ở trên: Bác này làm ở ngân hàng và được giao thêm nv bán sp của Prudential. Đây là mô hình CAS, 1 dạng thuộc Bancassurance Mình là 1 thằng bên Prudential chuyên gọi điện chọc tức khách hàng theo cách bạn chủ topic đang kể
